Businessplan schreiben: Aufbau, Inhalte, Tipps

Wofür du einen Businessplan brauchst

• Für dich selbst: Du prüfst, ob deine Idee wirtschaftlich trägt, und erkennst Lücken frühzeitig.
• Für Förderungen: Für den Gründungszuschuss muss eine fachkundige Stelle die Tragfähigkeit bestätigen, und dafür brauchst du einen Businessplan. Mehr: Förderung für Gründer.
• Für Banken und Investoren: Ohne Businessplan gibt es keinen Förderkredit.

Aufbau eines Businessplans

1. Zusammenfassung: Die wichtigsten Punkte auf einer Seite. Schreib sie zuletzt.
2. Gründerperson: Deine Qualifikation, Erfahrung und Motivation.
3. Geschäftsidee und Angebot: Was bietest du an, welches Problem löst du?
4. Markt und Zielgruppe: Wer sind deine Kunden, wie groß ist der Markt, welche Trends gibt es?
5. Wettbewerb: Wer sind deine Konkurrenten, was unterscheidet dich?
6. Marketing und Vertrieb: Wie erreichst du deine Kunden, zu welchen Preisen?
7. Organisation und Rechtsform: Standort, Mitarbeiter, Partner, Rechtsform.
8. Chancen und Risiken: Was kann gut laufen, was schiefgehen, und wie reagierst du?
9. Finanzteil: Die Zahlen, siehe unten.

Der Finanzteil

Hier schauen Banken und Förderstellen am genauesten hin:

• Kapitalbedarfsplan: Was brauchst du vor dem Start an Investitionen, Gründungskosten und Anlaufkosten?
• Finanzierungsplan: Wie deckst du den Kapitalbedarf, etwa mit Eigenkapital, Krediten oder Zuschüssen?
• Umsatz- und Rentabilitätsvorschau: Welchen Umsatz und Gewinn erwartest du in den ersten drei Jahren?
• Liquiditätsplan: Monat für Monat, wann Geld ein- und ausgeht. Er zeigt, ob du jederzeit zahlungsfähig bist.
• Private Lebenshaltungskosten: Was brauchst du monatlich zum Leben, inklusive Kranken- und Altersvorsorge?

Rechne lieber vorsichtig. Plane Umsätze eher niedrig und Kosten eher hoch ein. Der Stundensatz-Rechner hilft dir bei der Preiskalkulation.

Tipps für einen überzeugenden Businessplan

• Schreib klar und konkret, vermeide Werbesprache.
• Belege Annahmen mit Zahlen, etwa aus Kundengesprächen, Branchenstatistiken oder ersten Aufträgen.
• 15 bis 30 Seiten plus Finanzteil reichen in der Regel.
• Lass den Plan von einer Gründungsberatung, IHK oder Handwerkskammer gegenlesen.
• Kostenlose Vorlagen und Musterpläne bietet das Existenzgründungsportal des Bundes.

Häufige Fragen